初めてのフランチャイズ展開で失敗しないために｜本部が必ず押さえるべき６つのポイント
初めてのフランチャイズ展開で失敗しないために
本部が押さえておくべき６つのポイント
こんにちは。
円満契約サポートセンター、行政書士の西澤です。
フランチャイズ展開は、自社の強みを全国に広げる有効な手段ですが、最初の設計を誤ると後で取り返しのつかないトラブルに発展することも少なくありません。
ここでは、初めてフランチャイズ展開を行う本部が知っておくべき６つの重要ポイントを解説します。
1．フランチャイズシステムの構築
フランチャイズの土台は「加盟店が成功できる仕組み」です。
そのためには、以下の要素を明確に整備しておく必要があります。
- 事業モデル：
収益性と再現性の高いモデルを構築する。 - ノウハウ：
運営ノウハウをマニュアル化し、誰でも実践できるようにする。 - ブランド：
消費者に選ばれるブランド価値を磨く。 - サポート体制：
加盟店が成果を出せるよう、研修や相談体制を整える。
2．法令遵守は絶対条件
フランチャイズ契約は、独占禁止法・景品表示法・中小小売商業振興法など、さまざまな法令の規制を受けます。
契約内容が法令に違反していると、契約無効や損害賠償請求につながることもあります。
初期段階から、法的リスクを意識した設計が欠かせません。
3．フランチャイズ契約書の作成
フランチャイズ契約書は、本部と加盟店の関係を明確に定める最重要書類です。
例えば、以下の項目は特に慎重に定める必要があります。
- 商標・ノウハウの使用範囲
- 契約期間と更新条件
- ロイヤリティーの計算方法
- 加盟店指導・監督の範囲
- 契約解除や違約金の定め
契約書の作成を軽視すると、加盟店トラブルや訴訟リスクを招きます。
4．加盟店募集の戦略
加盟店募集は「誰でもいい」では成功しません。
理念を共有できるパートナーを見極めることが、長期的な成功のカギです。
募集広告・説明会・面談などを通じて、
「理念・資金力・経営姿勢」がマッチする相手を選定しましょう。
5．加盟店へのサポート体制
加盟店の成功がなければ、フランチャイズ全体は成長しません。
サポート内容の一例として、
- 開業前研修・店舗立ち上げ支援
- 商品・サービス提供
- 定期的な経営指導
- 共同広告・販促支援
などを体系化しておくことが大切です。
6．リスク管理とトラブル予防
フランチャイズ展開には、次のようなリスクも存在します。
- 契約違反・ブランド毀損
- 加盟店の経営不振
- ノウハウ流出や模倣リスク
こうしたリスクを事前に想定し、契約書での明確化・内部管理体制の整備が不可欠です。
専門家への相談で、安心できるフランチャイズ展開を
初めてのフランチャイズ展開では、
「契約書をどう作るか」「リスクをどう防ぐか」など、法務・運営の両面からの準備が必要です。
当事務所では、フランチャイズ契約書作成支援を行っております。
貴社のフランチャイズ展開を、トラブルのない形でスタートできるよう、丁寧にサポートいたします。
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