「販売店契約」と「代理店契約」の違いを知らないと大損する理由とは？
「販売店契約」と「代理店契約」の違いを知らないと大損する理由とは？
こんにちは。円満契約サポートセンター行政書士の西澤です。
今回は、ビジネスを展開するうえで重要な「販売店契約」と「代理店契約」の違いについて、実際に起こりがちなリスクを交えながら解説します。
◆ そもそも「販売店契約」と「代理店契約」の違いとは？
まず、この2つの契約形態は、以下の点で根本的に異なります。
| 項目 | 販売店契約 | 代理店契約 |
|---|---|---|
| 所有権の移転 | 商品を仕入れて販売（所有権は販売店） | 所有権は移転せず、取引はメーカーが直接 |
| 契約先 | エンドユーザーとの契約は販売店 | エンドユーザーとの契約は本社（委託者） |
| 責任の所在 | 販売行為に対する責任は販売店 | 法律上の責任は委託者が負う |
| 利益の出し方 | 仕入値と売値の差額 | 手数料（コミッション） |
このように、見た目は似ていても、「誰が責任を負うのか」「誰の名義で売るのか」という点が大きく異なります。
◆ ありがちな“勘違い”が招くトラブル
「販売店契約と思っていたら、実は代理店契約だった」
「契約書には“販売店”と書いてあるが、実態は代理店とみなされる内容だった」
このようなケースで、以下のような問題が発生しています：
- 販売した商品に不具合があった際、本来負わないはずの責任を負わされる
- 契約内容に合わない業務を強要される
- 手数料率や仕入価格に関して不利な条件を押し付けられていた
- 最悪の場合、契約自体が無効とされる可能性も…
つまり、契約形態を正しく理解していないと、法的責任や利益構造において“思わぬ損失”を被るリスクがあるのです。
◆ 契約書の文言は、ビジネスの“命綱”
取引をスムーズに進めるためにも、契約書の内容と実態が一致しているかどうかは非常に重要です。
「ネットで拾ったひな形を使った」
「相手に出された契約書をそのままサインした」
「用語の違いがよく分からないまま進めた」
こんなケースでは、いざという時に自社が一方的に不利になる契約になっていることも珍しくありません。
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