【契約書作成前に確認！】代理店契約と販売店契約の決定的な違い
【契約書作成前に確認！】
代理店契約と販売店契約の
決定的な違い
「いざ販路を拡大しよう！」と考えたとき、代理店契約と販売店契約という2つの選択肢が浮かぶのではないでしょうか。
どちらも自社の商品やサービスを広めるための重要な契約ですが、その内容は大きく異なります。
もし、この違いを曖昧なまま契約を進めてしまうと、後々予期せぬトラブルに発展する可能性も…。
「契約書を作成した後で
『こんなはずじゃなかった！』
とならないために、
契約前にしっかりと違いを理解しておきたい」
そうお考えの経営者様、個人事業主様は、ぜひこの記事を読み進めてください。
契約書作成の専門家である行政書士が、代理店契約と販売店契約の決定的な違いをわかりやすく解説いたします。
１．代理店契約とは？
～販売活動の「代行」～
代理店契約とは、自社の商品やサービスの販売活動を第三者（代理店）に委託する契約です。
代理店は、あくまで「本人（あなた）」の代わりに販売活動を行う立場であり、商品の所有権は基本的にあなたに残ります。
代理店契約の主な特徴
- 所有権:
商品の所有権は売主（あなた）に留まる - 販売活動:
代理店はあなたの名義で顧客と交渉・契約を行う - 手数料:
代理店は販売実績に応じて手数料（コミッション）を受け取る - リスク:
基本的に在庫リスクは売主（あなた）が負うことが多い - 契約主体:
顧客との契約は売主（あなた）と顧客の間で成立する
例えば…
- あなたが開発したソフトウェアの販売を、ITに強い企業に代理で依頼する
- 地域限定の特産品を、その地域の販売会社に代理で販売してもらう
２．販売店契約とは？
～商品の「買取・再販売」～
一方、販売店契約とは、自社の商品を第三者（販売店）に一旦販売し、その販売店が自己の責任と判断で顧客に再販売する契約です。
販売店は商品を「買い取る」ため、商品の所有権は販売店に移転します。
販売店契約の主な特徴
- 所有権:
商品の所有権は買主（販売店）に移転する - 販売活動:
販売店は自己の裁量で販売戦略を立て、販売活動を行う - 利益:
販売店は仕入れ価格と販売価格の差額を利益とする - リスク:
在庫リスクや販売不振のリスクは販売店が負う - 契約主体:
あなたと販売店の間の売買契約と、販売店と顧客の間の売買契約の2つが存在する
例えば…
- あなたが製造した雑貨を、雑貨店に卸して販売してもらう
- あなたが輸入した食品を、スーパーマーケットに販売してもらう
３．【一目でわかる！】
代理店契約と販売店契約の比較表
| 項目 | 代理店契約 | 販売店契約 |
|---|---|---|
| 所有権 | 売主（あなた）に留まる | 買主（販売店）に移転する |
| 販売活動 | 売主の名義で代行 | 販売店が自己の裁量で行う |
| 報酬 | 手数料（コミッション） | 販売価格と仕入価格の差額 |
| 在庫リスク | 基本的に売主（あなた） | 販売店 |
| 契約主体 | 売主と顧客 | 売主と販売店、販売店と顧客の二者間 |
| 販売価格決定 | 売主が決定または協議 | 販売店が自由に決定 |
| 顧客対応 | 基本的に売主または代理店（契約内容による） | 販売店 |
４．契約書作成前に確認すべき「決定的な違い」とは？
上記の比較を踏まえ、契約書作成前に特に確認すべき「決定的な違い」は以下の3点です。
- 誰が顧客と契約するのか？
- 代理店契約：あなた（売主）
- 販売店契約：販売店
- 誰が商品の所有権を持つのか？
- 代理店契約：あなた（売主）
- 販売店契約：販売店
- 誰がリスク（在庫、販売不振など）を負うのか？
- 代理店契約：基本的にあなた（売主）
- 販売店契約：販売店
これらの違いをしっかりと理解することで、あなたのビジネスモデルや戦略に最適な契約形態を選ぶことができます。
５．【重要】契約書作成は専門家である当事務所にご相談ください
代理店契約と販売店契約は、ビジネスの成長に大きく影響を与える重要な契約です。契約内容の不備や認識のずれは、将来的なトラブルの原因となりかねません。
「自社にとってどちらの契約形態が適切なのか判断がつかない」
「契約書の作成やリスクチェックに不安がある」
もしあなたがそう感じているのであれば、契約書作成の専門家である当事務所にご相談ください。
当事務所では、お客様のビジネスモデルやご要望を丁寧にヒアリングし、最適な契約書の作成をサポートいたします。
当事務所にご相談いただくメリット
- 貴社に最適な契約形態をご提案:
代理店契約と販売店契約のメリット・デメリットを踏まえ、最適な選択をサポートします。 - リスクを最小限に抑えた契約書作成:
豊富な知識に基づき、将来のトラブルを予防する契約書を作成します。 - 契約交渉のサポート:
相手方との交渉を円滑に進めるためのアドバイスやサポートを行います。 - アフターフォローも万全:
契約締結後も、契約内容に関するご相談に対応いたします。
販路拡大は、あなたのビジネスを大きく飛躍させるチャンスです。
そのチャンスを確実なものにするために、契約書の作成は専門家にお任せください。
初回相談は無料です。まずはお気軽にお問い合わせください。
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