フランチャイズ契約書で差がつく！加盟店から「選ばれる本部」が必ず押さえている契約書のポイントとは
フランチャイズ契約書で差がつく
加盟店から「選ばれる本部」になるための契約書の作り方
はじめに
フランチャイズ本部様、こんにちは。
円満契約サポートセンター、行政書士の西澤です。
競争が激化するフランチャイズ業界において、
「加盟店募集をしても、なかなか決まらない」
「説明会までは来るが、最終的に他社を選ばれてしまう」
このようなお悩みをお持ちではありませんか？
実は、加盟希望者が最終判断で必ず確認しているのが「フランチャイズ契約書」です。
契約書は単なる法的書類ではなく、
👉 本部の姿勢・支援体制・誠実さを示す“営業ツール”でもあります。
本記事では、
契約書を通じて「他社との違い」を明確にし、加盟店から選ばれる本部になるためのポイントを解説します。
なぜ「契約書」で差がつくのか？
加盟希望者は、複数のフランチャイズ本部を比較しています。
その中で、次のような点を非常にシビアに見ています。
- 本当に支援してくれる本部か
- 不利な条件が一方的に押し付けられていないか
- 長く安心して続けられる仕組みか
これらは、すべて契約書の内容に表れます。
つまり、契約書の書き方次第で
✔ 信頼される本部
✖ 警戒される本部
がはっきり分かれてしまうのです。
契約書で示す「他社との違い」5つのポイント
① 加盟店への支援体制を“具体的に”示す
抽象的な表現は、加盟店に不安を与えます。
- 研修制度
- 研修期間・内容・実施方法を明記
- マーケティング支援
- 本部が行う広告、提供ツール、ノウハウの範囲
- 商品・サービス開発支援
- 新商品開発への関与、情報共有体制
👉 「支援します」ではなく、“何を・どこまで・どのように”支援するのかを契約書で示すことが重要です。
② ロイヤリティ体系の「透明性」
ロイヤリティは、加盟希望者が最も敏感になるポイントです。
- 算出方法を明確にする
- ロイヤリティの使い道を説明する
- 条件付き優遇制度の有無を示す
「このロイヤリティなら納得できる」
そう思ってもらえる契約書は、信頼獲得につながります。
③ 契約期間・更新条件で不安を取り除く
- 契約期間の設定理由
- 更新条件・更新手続き
- 中途解約時の条件・違約金
ここが曖昧だと、
「途中で切り捨てられるのでは？」
という不信感を持たれかねません。
長期的なパートナーであることを契約書で示すことが重要です。
④ 知的財産・ノウハウの扱いを明確に
- 商標使用の範囲
- ノウハウの取り扱い
- 秘密情報の管理方法
本部の権利を守りつつ、
加盟店にとっても「過度な制限になっていないか」のバランスが問われます。
⑤ 紛争解決方法をあらかじめ定める
- 紛争発生時の協議方法
- 管轄・解決手段
- 第三者機関の利用可否
トラブルが起きた時の道筋が見えている契約書は、
加盟希望者に安心感を与えます。
契約書で「選ばれる本部」になるメリット
- ✔ 優良な加盟店が集まりやすくなる
- ✔ 加盟店とのトラブルが減る
- ✔ 長期的な信頼関係を築ける
- ✔ ブランド価値が高まる
結果として、
フランチャイズ事業全体の安定成長につながります。
フランチャイズ契約書は「作り方」で結果が変わります
フランチャイズ契約書は、
- 法的に問題がない
だけでは不十分です。
「加盟店にどう見られるか」
「本部の姿勢がどう伝わるか」
ここまで考えて作られている契約書は、実は多くありません。
当事務所がフランチャイズ本部様をサポートします
当事務所では、
- フランチャイズ契約書の新規作成
- 既存契約書の見直し・改善
など、実務に強いフランチャイズ契約書サポートを行っています。
「この契約書で、本当に加盟店は集まるだろうか？」
そう感じたら、ぜひ一度ご相談ください。
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- 契約書を見直したい
- 加盟店トラブルを未然に防ぎたい
そんなお悩みをお持ちの本部様は、
今すぐ下記よりお問い合わせください。
📩 お問い合わせ先
メール：enmankeiyaku@gmail.com
まとめ
フランチャイズ契約書は、
「選ばれる本部」になるための重要な武器です。
契約書を変えることで、
加盟店の質も、事業の未来も変わります。
当事務所は、
フランチャイズ事業の成長を“契約書”から支えるパートナーとして、全力でサポートいたします。
初回無料相談も歓迎しております。
enmankeiyaku@gmail.com
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