フランチャイズ契約書で差がつく！選ばれる本部になるための魅力的な条件とは｜行政書士が解説
フランチャイズ契約書で差がつく！
選ばれる本部になるための魅力的な条件とは
はじめに
フランチャイズ本部様、こんにちは。
円満契約サポートセンター、行政書士の西澤です。
フランチャイズ展開を検討する企業が増える中、
「加盟店がなかなか集まらない」
「他社と比べて見劣りしていないか不安」
そんなお悩みはありませんか？
実は、加盟店に選ばれるかどうかは、契約条件と契約書の内容でほぼ決まると言っても過言ではありません。
条件が魅力的でも、契約書に不安要素が多ければ、加盟希望者は慎重になります。
本記事では、
加盟店が本当に求めている契約条件と、
選ばれる本部になるためのフランチャイズ契約書の作り方を分かりやすく解説します。
加盟店が求める魅力的な契約条件とは？
加盟店がフランチャイズ本部を選ぶ際に重視するポイントは、大きく次の3つに集約されます。
① 収益性が見えること
ロイヤリティ
・割合や計算方法が明確である
・売上連動型か定額型かが分かりやすい
・負担感が過度でない
初期費用
・初期投資額が現実的な水準である
・回収期間の目安が示されている
・内訳が不透明でない
利益率
・本部の仕入れルートや運営ノウハウにより
「このモデルなら利益が出る」と納得できる
👉 契約書に、費用と収益構造が明確に書かれているかは、加盟希望者にとって非常に重要です。
② サポート体制が具体的であること
研修制度
・期間、内容、費用負担の有無が明記されている
・開業前だけでなく、開業後のフォローもある
マーケティング支援
・広告・SNS・販促物などの支援範囲が明確
・費用負担のルールが書かれている
商品・サービス開発支援
・新商品・新サービスへの対応
・メニュー改定や価格変更時のルール
👉 「サポートします」だけでは不十分です。
何を、どこまで、いつまでやるのかを契約書に落とし込むことで、信頼性が大きく高まります。
③ 契約条件が公平であること
契約期間
・短すぎず、長すぎない現実的な期間
・更新の可否や更新手続きが明確
更新条件
・更新料の有無
・更新時の条件変更ルール
・更新拒否されるケースの明示
違約金・解除条件
・一方的に不利すぎないか
・違約金の金額が合理的か
・中途解約時の精算ルールが明確か
👉 不利すぎる条文があると、
「この本部は危ないのでは？」と敬遠される原因になります。
魅力的な契約書を作成する3つのメリット
フランチャイズ契約書を戦略的に整えることで、次のようなメリットが得られます。
① 優秀な加盟店が集まりやすくなる
契約条件が分かりやすく、公平で、将来像が描ける本部には、
本気で事業に取り組む良質な加盟店が集まります。
② 加盟店とのトラブルを未然に防げる
「聞いていた話と違う」
「そんなルールだとは思わなかった」
こうしたトラブルの多くは、
契約書の曖昧さや説明不足が原因です。
最初にしっかり整備しておくことで、
クレーム・紛争・信頼低下を防ぐことができます。
③ 長期的に安定したフランチャイズ網が築ける
加盟店が安心して事業に専念できる環境を整えることは、
本部にとってもブランド価値の向上と安定収益につながります。
フランチャイズ契約書は「募集ツール」でもあります
フランチャイズ契約書は、単なる法的書類ではありません。
・本部の姿勢
・サポート体制
・加盟店との向き合い方
これらがすべて、契約書の中に表れます。
つまり、契約書そのものが「加盟店募集の営業ツール」なのです。
当事務所がサポートします
魅力的で、かつトラブルを防げるフランチャイズ契約書を作成するには、
フランチャイズ実務と契約実務の両方の視点が欠かせません。
当事務所では、以下のサポートを行っています。
- フランチャイズ契約書の新規作成
- 既存契約書の見直し・修正
- 募集資料との整合性チェック
- 加盟店トラブルを想定した条文設計
- 加盟店との交渉を見据えた条文アドバイス
「この契約条件で本当に加盟店が集まるのか？」
「今の契約書、リスクが高くないか？」
そんな不安がある本部様は、ぜひ一度ご相談ください。
まとめ
選ばれるフランチャイズ本部になるためには、
魅力的な条件 × 分かりやすい契約書 × 公平なルール設計が不可欠です。
契約書を整えることは、
加盟店を守ることでもあり、
本部自身を守ることでもあります。
【お問い合わせ】
フランチャイズ契約書の作成・見直しをご検討中の本部様へ。
- これからフランチャイズ展開を始めたい
- 加盟店がなかなか集まらない
- 契約書が古くて不安
- 将来のトラブルを防ぎたい
そんなお悩みがございましたら、
お気軽に当事務所までご相談ください。
初回相談は無料です。
貴社のフランチャイズ戦略に合った契約書づくりを、
当事務所が丁寧にサポートいたします。
初回無料相談も歓迎しております。
enmankeiyaku@gmail.com
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