フランチャイズ契約のロイヤリティ設定はどう決める？失敗しないためのポイントを専門家が解説
フランチャイズ契約で
後悔しないための
ロイヤリティ設定ガイド
～事業計画から支払い可能額を算出し、Win-Winの関係を築くために～
はじめに
こんにちは。
円満契約サポートセンター、行政書士の西澤です。
フランチャイズ契約において、ロイヤリティの設定は非常に重要なポイントです。
ロイヤリティが高すぎると加盟店の負担が重くなり、契約の継続が難しくなる可能性があります。
一方で、低すぎるロイヤリティでは、本部側が十分な利益を確保できず、サポート体制の維持に支障をきたすこともあります。
つまり、
ロイヤリティ設定は「感覚」ではなく「根拠」をもって行うことが大切です。
本記事では、
加盟店の事業計画書をベースに支払い可能額を算出し、双方にとって無理のないロイヤリティを設定する考え方について解説します。
ロイヤリティ設定が重要な理由
ロイヤリティは、本部が提供する
- ブランド力
- ノウハウ
- マニュアル
- 研修
- 本部サポート
といった価値への対価です。
適切に設定されることで、次のような効果が期待できます。
✔ 加盟店のモチベーション維持
無理のない金額であれば、事業運営に集中できます。
✔ 長期的なパートナー関係の構築
納得感のある契約はトラブル防止にもつながります。
✔ フランチャイズシステムの安定運営
本部のサポート水準を維持するための財源にもなります。
事業計画書から「支払い可能額」を算出する重要性
ロイヤリティ設定で一番避けたいのは、
「とりあえずこのくらいで…」
という感覚的な設定です。
加盟店が作成する事業計画書（売上・経費・利益予測）を精査することで、
- 実際に残る利益
- ロイヤリティを払える余力
- 事業継続可能性
を把握することができます。
これにより——
✔ 加盟店の過度な負担を回避
✔ 契約破綻リスクを軽減
✔ 両者納得の条件提示が可能
となります。
ロイヤリティ設定のポイント
支払い可能額を算出する際は、以下の点を慎重に確認しましょう。
- 現実的な売上予測か？
- 経費計上は妥当か？
- 固定費・変動費の整理は十分か？
- 突発費用の余力が確保されているか？
利益＝余裕とは限りません。
継続できるラインを見極めることが重要です。
よくあるご質問
Q. ロイヤリティの相場は？
業種により異なりますが、一般的には 売上の3～10％程度が目安です。
Q. 固定額と歩合制、どちらがよい？
加盟店の状況に応じて適切な方式は異なります。
Q. 交渉はどう進める？
事業計画に基づく客観的な説明が重要です。
まとめ
フランチャイズ契約におけるロイヤリティ設定は、
本部と加盟店の将来を左右する重要な契約条件です。
事業計画書から支払い可能額を算出し、
双方が納得できる形で契約することが、長期的な成功への第一歩となります。
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