フランチャイズ本部向け｜ロイヤリティだけに頼らない安定収益モデルの作り方
ロイヤリティだけに頼らない安定収益モデルの作り方とは
こんにちは。
円満契約サポートセンター、行政書士の西澤です。
フランチャイズ本部として事業を拡大し、安定した経営基盤を築くためには、ロイヤリティ収入だけに依存するビジネスモデルでは不十分です。
多角的な収益源を確立し、持続可能なフランチャイズ運営体制を整えていくことが重要になります。
アメリカの発明家トーマス・エジソンは、次のような言葉を残しています。
「成功とは、1％のひらめきと99％の努力である。」
フランチャイズ本部の収益モデル構築も同じで、「ひらめき＝収益設計」と「努力＝契約・運営体制整備」の両輪が不可欠です。
本記事では、フランチャイズ本部がロイヤリティ以外の収益源をどのように活用し、安定した成長を実現していくべきかについて解説します。
■ ロイヤリティ以外の収益源を持つ重要性
ロイヤリティ収入だけに依存すると、加盟店の業績に大きく左右されます。
しかし、収益源を多角化することで、次のようなメリットが生まれます。
● 収益の安定化
加盟店売上が一時的に落ち込んでも、ほかの収入源で均衡を取ることができます。
● 事業拡大のための原資確保
新しい仕組みづくり・研修制度の整備・人材投資などに回すことができます。
● 競合との差別化
魅力ある収益モデルは、加盟希望者への訴求力にもつながります。
■ ロイヤリティ以外の収益源の具体例
以下のような方法が一般的です。
- 商品・原材料の販売
安定的な仕入れルート確保にもつながります。 - 研修・コンサルティング費用
加盟店の運営レベル向上にも直結します。 - システム利用料
POS・予約管理などの統一管理にも貢献します。 - 広告・プロモーション収入
ブランド価値向上とともに収益化が可能です。
■ 収益設計に欠かせない「契約内容の明確化」
ここが非常に重要なポイントです。
収益源が増えるほど、契約書における記載内容は複雑になります。
例えば、
- 価格設定
- 納入義務の有無
- 利用料の算定方法
- 中途解約時の扱い
- 手数料の定義
などを曖昧なままにしておくと、
後々、加盟店とのトラブルに発展するリスクがあります。
また、独占禁止法・景表法等への配慮も必要です。
■ 私たちがサポートできること
円満契約サポートセンターでは、
- フランチャイズ契約書の作成・見直し
- 収益条項の整理・明確化
- 法令遵守の確認
- リスク回避の視点からのアドバイス
など、本部目線・加盟店目線の両立を意識したサポートを行っています。
契約書は単なる形式文書ではなく、
トラブル予防と健全運営のための設計図です。
■ まとめ
ロイヤリティ以外の収益源を整備することは、
フランチャイズ本部が長く安定して成長していくための重要な戦略です。
しかし同時に、契約書の設計や法令対応も欠かすことはできません。
「本部として、適切な契約設計ができているか不安…」
「これから収益モデルを整理したい」
そのようなお悩みがあれば、ぜひ一度ご相談ください。
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