知らなきゃ損！フランチャイズ契約で本部が得る意外な収入源を徹底解説
フランチャイズ本部様へ：
契約書に隠された、もう一つの収益源とは？
フランチャイズ本部様、ご自身のビジネスを拡大するために、加盟店との契約書を作成されていることと思います。
加盟金やロイヤリティといった収入源は理解されているかもしれませんが、実は、契約書の中には、これら以外にも本部が得られる意外な収入源が数多く存在します。
この記事では、フランチャイズ契約書に隠された、もう一つの収益源を徹底解説し、皆様のビジネス拡大に貢献できるよう、具体的な事例を交えてご紹介します。
意外な収入源1：
商品・サービスの強制購入
- 専用機器・備品:
本部指定のレジスター、厨房機器、内装材など、加盟店が必ず購入しなければならないものを定めることで、安定的な収入源となります。 - 消耗品:
原材料、包装資材、ユニフォームなど、加盟店が継続的に購入する必要がある消耗品を、本部が独占的に供給することで、収益を確保できます。 - 販促物:
ポスター、チラシ、ノベルティグッズなど、加盟店が顧客獲得のために使用する販促物を、本部が制作・販売することで、追加の収益を得られます。 - 物品、材料の卸売り:
加盟店が販売する商品やサービスに必要な原材料や部材を、本部が卸売価格で販売することで、安定的な収益を得られます。
意外な収入源2：
研修・コンサルティング費用
- 初期研修:
加盟店オーナーや従業員に対する初期研修費用は、本部にとって安定的な収入源となります。 - 継続的な研修:
新商品・サービスの導入に伴う研修や、経営に関するコンサルティング費用も、収入源の一つです。 - オンライン学習システム:
オンライン上で研修動画や資料を提供し、利用料を徴収することも可能です。
意外な収入源3：
システム利用料
- POSシステム:
本部が提供するPOSシステムの利用料は、継続的な収入源となります。 - 顧客管理システム:
顧客情報を一元管理するためのシステムの利用料も、収益に貢献します。 - その他システム:
本部が開発した独自のシステムの利用料も、収入源の一つです。
意外な収入源4：
保証金・退会金
- 保証金:
加盟店が契約を解除する場合に返還される保証金は、一定期間、本部が運用することで収益を生み出すことができます。 - 退会金:
契約期間中に中途解約する場合に、本部が加盟店から徴収する退会金も、収入源となります。
契約書作成のポイント
これらの収入源を契約書に盛り込む際には、以下の点に注意が必要です。
- 法令遵守:
不当な利益の獲得や、競争法違反にならないよう、法令を遵守した契約内容にする必要があります。 - 公平性:
加盟店にもメリットがあるような、公平な契約内容にすることが重要です。 - 明確化:
収入源の内容や金額、支払い方法などを、契約書に明確に記載する必要があります。
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